Guía
Cuánto invertir en Meta Ads para un ecommerce
[[autor: cristian-koren / grace-martinez / ricardo-mora]]
Publicado el · Actualizado el
Respuesta corta
La inversión mínima en Meta Ads para un ecommerce se calcula desde tu CPA objetivo: el presupuesto tiene que permitir que cada campaña junte alrededor de 50 conversiones por semana para salir de la fase de aprendizaje. Si tu CPA objetivo es bajo, alcanza con menos; si tu ticket es alto, necesitás más.
¿Hay un presupuesto mínimo para Meta Ads?
No hay un monto mágico, pero sí una cuenta: presupuesto semanal ≈ CPA objetivo × conversiones que necesita la campaña para aprender. Meta indica que un conjunto de anuncios sale de la fase de aprendizaje cuando junta alrededor de 50 eventos de optimización en una semana. Si no llegás a ese volumen con compras, podés optimizar temporalmente hacia un evento anterior (como "agregar al carrito") o concentrar el presupuesto en menos campañas.
Paso 1: calculá cuánto podés pagar por una venta
Antes de hablar de presupuesto, necesitás saber cuánto podés pagar por una venta sin perder plata.
- Tomá tu ticket promedio.
- Restale el costo del producto, el envío que absorbés, las comisiones del medio de pago y de la plataforma.
- Lo que queda es tu margen de contribución por pedido. Ese es tu CPA máximo de equilibrio.
Si querés ganar plata en la primera compra, tu CPA objetivo tiene que estar por debajo de ese número. Si tus clientes recompran, podés aceptar un CPA más alto en la primera compra y recuperarlo después.
Paso 2: pasalo a ROAS de equilibrio
El ROAS de equilibrio es ticket promedio ÷ margen de contribución por pedido. Es el ROAS mínimo que necesitás para no perder plata. Todo lo que esté por encima es ganancia; todo lo que esté por debajo es pérdida, aunque el administrador de anuncios lo pinte de verde.
| Dato | Para qué sirve |
|---|---|
| Ticket promedio | Base para calcular margen y ROAS |
| Margen de contribución | Tu CPA máximo |
| ROAS de equilibrio | El piso para decidir si escalar o cortar |
Paso 3: definí el presupuesto de prueba
Con el CPA objetivo, multiplicá por la cantidad de conversiones que necesitás por semana y dividí por siete. Eso te da un presupuesto diario orientativo para una campaña. Si el número te queda alto, no lo repartas en cinco campañas: concentralo en una sola campaña de compras (por ejemplo, Advantage+ de compras) y testeá creatividades adentro.
Paso 4: escalá de a poco
Cuando una campaña está por encima del ROAS de equilibrio de forma estable durante varios días, subí el presupuesto en saltos moderados y esperá a que se estabilice antes del siguiente. Los saltos bruscos suelen devolver la campaña a la fase de aprendizaje.
Errores que vemos seguido
- Repartir poco presupuesto en muchas campañas que nunca aprenden.
- Medir solo el ROAS que muestra Meta sin compararlo con las ventas reales de la tienda.
- No tener la API de conversiones instalada, lo que hace que Meta optimice con datos incompletos.
- Juzgar una campaña después de uno o dos días.
Preguntas frecuentes
¿La inversión de Meta incluye el fee de la agencia?
No. La inversión se paga directo a Meta desde tu cuenta publicitaria; el fee de la agencia es aparte.
¿Conviene empezar con poco presupuesto?
Sí, siempre que esté concentrado. Una campaña con presupuesto suficiente aprende más rápido que cinco campañas con presupuesto mínimo.
Si querés que hagamos esta cuenta con los números de tu tienda, mirá cómo trabajamos Meta Ads para ecommerce o el plan de escalado.